Теория ошибочных стимулов, из-за которых мы не достигаем целей

Теория ошибочных стимулов, из-за которых мы не достигаем целей
15.05.2018 321 0
Мы часто не осознаем, насколько мотивация влияет на успех работы или отношений. Теория ошибочных стимулов показывает, что нам нужно для достижения цели, чтобы не вызвать противоположный эффект. Давайте пересмотрим свои стимулы во всех сегментах жизни.

Рассказ о крысах и стимулах

Швейцарский писатель и бизнесмен Рольф Добелли в своем бестселлере "Искусство мыслить ясно"  приводит очень интересный и поучительный рассказ о стимулах.

Однажды французское колониальное правительство в Ханое приняло закон, согласно которому каждый, кто принесет мертвую крысу, получит $ 50.
Цель заключалась в том, чтобы истребить крыс.
Но в результате этот закон стимулировал массовое разведение крыс.
Таким образом, цель была правильной, но не стимул, и это создало контр-эффект.
Люди реагируют на стимул, в котором видят интерес

Люди, движимые собственными интересами, быстро придумали идею привлечения как можно большего количества крыс, так они получат больше денег. Думая, как достичь этой цели более просто, с минимальной работой и усилиями, вместо поимки и истребления - что было основным мотивом властей, которые приняли этот закон - они начали разводить их и брать награду, как если бы они были пойманы. Это резко увеличило доход людей, но власть, несмотря на увеличение платежей, не приблизилась к намеченной цели. Если хорошо подумать, в этом нет ничего странного.

Психологически люди в основном реагируют на стимул, в котором они находят личный интерес, а не цель, стоящую за ним. И то, чем хорошая система отличается от плохой, состоит в том, что в хорошей системе стимулу удается соответствовать цели.

Принятие решений

Также хороший пример из Старого Рима, где строитель мостов должен был каждый торговый день стоять под своим мостом, пока масса людей проходила по нему и поздравляла того строителя с постройкой.

Такая задача согласуется с его стимулом, то есть его желанием создать хороший мост, носящий его имя. Таким образом, строитель был публично признан и осуществилась цель правительства и людей, чтобы мост был стабильным и безопасным в долгосрочной перспективе.

Поэтому, если вас удивляет поведение людей, правительственных организаций или всего общества при принятии определенных решений, спросите, какая система стимулирования стоит за их действиями.

Некоторые ученые утверждают, что более 90 процентов всех тщетных усилий, нереализованных планов, реформ, повесток дня и т. д. можно объяснить теорией неправильных или чрезмерных стимулов.

Несогласованность целей и стимулов является причиной всех проблем

Несогласованность стимулов и целей является причиной всех проблем в личной жизни, работе, политике и обществе в целом. Вот почему я считаю, что адвокаты, консультанты и врачи не должны оплачиваться по расходам или по часам, а исключительно по факту достижения заранее обговоренного и желаемого результата. По тому же принципу, не спрашивайте своего парикмахера: «Нужно ли мне стричься?»

Согласно юмористической, но правдивой истории, американский инвестор Чарли Мунгер посетил магазин рыболовных снастей. Он остановился перед полкой, взял чрезвычайно привлекательную пластиковую приманку, которая сразу же попалась ему на глаза, и когда он уже решил ее купить, он спросил у хозяина: «Скажи мне, клюет ли действительно рыба на него?» Продавец рассмеялся и ответил: «Чарли, мы не продаем приманку рыбам».

Остерегайтесь неправильных стимулов, и, читая это, спросите себя, согласуются ли стимулы в любом сегменте вашей жизни с тем, что вы действительно хотите? В этом, казалось бы, простом вопросе лежит ключ к истинному успеху и счастью.


Набирают популярность